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　　源流：食物内参

　　娃哈哈，娃小宗，娃小智的闹剧才拉开帷幕，角儿还没到皆，娃小宗就晓示“暂停”了。

　　于娃哈哈的经销商而言，2026年究竟卖什么，今天算有了一个论断——如故娃哈哈。此前，因为宗馥莉的辞职事件，其要零丁自主、娃小宗大行其谈的公论甚嚣尘上。效用，很快，寰球似乎又变回了之前的形式。

　　23日，与之研究的“销售公司会”会议试验流出。具体如下：

　　1、本周务必规则保证金的回款；

　　2、下周签署26年联销体契约；

　　3、契约上会明确销售娃哈哈；

　　4、保证金不到位的客户，不予缔结契约，并隔断勾搭，后续也不允许再行开户；

　　5、本月任务要完成实发，负增长部分，1.5倍计入保证金。例如，某客户年任务1000万，保证金需要回款150万，该客户10月任求实发负增长100万，需稀零追加保证金150万，缠绵要打保证金300万，称心以上条目，方可缔结26年联销体契约；

　　6、11月要召开26年度经销商大会，具体技术、方位、参会要求，待定！

　　会议试验，在这一天的技术里，一直在上传下达，有些销售东谈主员和经销商是鄙人班前的职责大群里看到的。

　　“今天算是定了，就卖哈哈。”一销售东谈主员对内参君说。就在昨天，他还在跟内参君共享说，“分厂依然订购了包材，全是娃哈哈的，莫得娃小宗的；到现时为止，娃小宗的家具代码都莫得下来，也即是说思下娃小宗家具订单都弗成……”

　　就一份职责而言，这算是“拨开涔涔见天明”了。否则，公司催打款，经销商心里没底，销售夹在中间，太难了。

　　因为公司里面的不恰当、宗馥莉的下野、娃小宗商标的肯求，都让经销商和销售东谈主员看不晴朗年的主见。可如今，一份浅易的，并莫得盖印也莫得注重文献的示知，会让心有疑虑的经销商打保证金吗？

　　“我负责的区域未来就会打款。”前述销售东谈主员说，淌若笃定宏胜络续坐褥娃哈哈，敬佩会打款。经销商不在乎谁坐褥娃哈哈家具，只有有娃哈哈家具供应就行。“钱早就准备好了，即是因为之前不笃定性才没打款，现时公开明确示知宏胜络续坐褥娃哈哈家具了。”

　　在他看来，不怕畴前的变数，毕竟示知是在大群发的，诚然莫得盖印。“只有敢发翰墨，有以后有诉讼笔据，经销商就敢。毕竟，所有经销商和销售东谈主员都在群里……还有东谈主证。”

　　事实上，研究经销商交纳保证金的计谋依然出台了月余。诚然每个区域的，略有不同，但中枢的试验不会变。

　　比如，9月份的时候，有的计谋是这么的——对于2026销售年度保证金计谋：1、保证金圭表：2026年保证金=（2026年任务/10+10月任务未完成差额）*1.5 2、保证金计谋：2026年保证金要求在25年10月底前回款收场，对于客户按期足额回笼的保证金发货后给予1.5%的返息奖励，逾额回款部分发货后给予2%的返息奖励。3、联销体合同续签：对按期足额回笼26年保证金、袭取2026版联销体合同、各项基础野心达标的经销商，赐与缔结2026销售年度联销体合同。

　　天然，现时每个区域的计谋也略有辞别。“主要在保证金到位的技术上不太相通，现时有的省说25日前必须到位，有的是本周，还有的省是本月底。”

　　保证金，究竟是个什么存在？

　　“其实即是验资，望望经销商有莫得钱作念娃哈哈，同期处治公司资金流动性的无问题”，有销售东谈主员说。可在他看来，“即是为了处治资金流动性，毕竟最早推论联销体搞保证金即是为了处治公司资金问题，换言之，即是用经销商的钱来赚经销商的钱，也算店大欺客”。

　　与会议试验一并流出的还有娃哈哈各省交纳保证金的完成比例，令东谈主出东谈主预思的是，诚然月余的技术里，一切都不开朗，但有些省份的经销商如故“力挺”了宗馥莉的。

　　天然，不同观念一直存在。

　　“他们理论示知了，我是咱们这一波里，到现时独逐个个没打款的经销商。”有经销商对内参君说，在等他们拿出文献性东西，否则我不会打款的；己经被他们折腾怕了，透彻不信赖他们。

　　“如今国内这大环境，一个品牌，高下皆心，都坚苦重重，而且表层乱糟糟的，旗开得胜，你说经销商有好日子过吗？”他反问谈。

　　“对于保证金，本年风险极大，经销商务必要求公司出具文献诠释，弗成仅凭调换一句话就几百万打宏胜账户了，毕竟保证金是打在宏胜账户，且小宗（宗馥莉）依然被踢出娃哈哈集团，务必严慎！宏胜公司这一年，言犹在耳出尔反尔的事情太多，小宗及宏胜那些高管十分莫得诚信可言……”也有东谈主对经销商群体发出了这么的指示。

　　“娃哈哈依然失足成二线品牌了，是鸡肋而己。”一不肯打保证金的经销商评价说。

　　那，新问题来了。决定卖娃哈哈了，娃哈哈或也能卖了，保证金也收起来了，可2026年的娃哈哈，它好卖吗？

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